Primer paso al iniciar un negocio o comprar un negocio con la familia o un amigo
¿Cuál es el primer paso que hay que dar cuando se piensa en comprar un negocio o en emprender un negocio con la familia o los amigos? PARAR – y permitirse una cuidadosa consideración.
Creo que el concepto de emprender un negocio con un amigo de toda la vida, o con un buen compañero de la universidad, o con tu hermano, padre o hermana es un proceso de pensamiento bastante común. Las empresas familiares son frecuentes en las comunidades empresariales. Hay muchas empresas familiares de éxito, así que deben ser una buena idea, ¿no?
Mi respuesta corta es que no estoy tan seguro.
Las empresas que tienen la capacidad de mantenerse durante largos periodos de tiempo -10 años, 20 años o más- se clasifican como empresas de éxito. Pero, ¿se mantienen las empresas a costa de romper los valores, los sentimientos o la estructura de la familia? ¿Las vacaciones en la mesa entre los «socios de la empresa familiar» se disfrutan como una familia o como otra comida de negocios, o algo peor?
Creo que hay muchas historias de éxito de empresas familiares o de amigos que entran juntos a comprar un negocio. Pero también creo que el número de empresas familiares o de «socios amigos» que fracasan es grande, y el número de empresas compradas, iniciadas o dirigidas por amigos o miembros de la familia que afectan negativamente a esa importante relación puede ser incluso mayor.
¿Por qué es tan fácil que se te ocurra pedirle a tu amigo que se meta en un negocio xyz contigo? Creo que una gran parte es la sensación de que conoces a tu amigo o a tu hermano/hermana. Pero el eslabón que falta aquí puede ser que conozcas muy bien una parte de esa persona, y la otra parte -la del negocio- no la conozcas hasta que sea demasiado tarde.
Puedo hablar de este asunto por experiencia, ya que he hecho negocios tanto con familiares como con amigos. A mí me ha funcionado. Ciertamente, he experimentado algunos caminos llenos de baches a lo largo del camino, pero en general he sido feliz con el resultado final de esas relaciones comerciales/personales.
Pero siempre he pensado que mi experiencia puede haber sido más la excepción que la regla. Me rodean historias de amigos que emprendieron juntos un negocio y no funcionó. Actualmente estoy evaluando un nuevo emprendimiento que involucra este mismo tema.
Entonces, ¿qué haces cuando un amigo te ofrece una oportunidad de negocio muy interesante? Yo digo que te detengas, que vayas más allá de la idea y que analices el negocio.
He oído a alguien decir que hay que parar y hacerse una resonancia magnética en el cerebro, pero yo prefiero el enfoque no médico. Hay medidas que pueden tomarse para mitigar algunos de los escollos de un acuerdo de este tipo y éstas pueden variar según el tipo de empresa, ya sea comprando un negocio con la familia de amigos o iniciando un negocio con la familia o los amigos.
A continuación se indican algunos pasos que se pueden dar y que yo daré al evaluar la oportunidad de comprar un negocio con un amigo.
- ¿Tiene sentido el concepto? Debe ser un concepto bien pensado, y los números deben apoyar el concepto.
- El plan de negocio debe explicarlo todo, y luego hay que seguirlo. Avanzar sin un plan es un mal plan.
- Redactar los términos del acuerdo entre las partes implicadas. Las expectativas, las funciones, las compensaciones y la estrategia de salida son algunos de los elementos que deben figurar en el acuerdo.
- El acuerdo tiene que ser beneficioso para todos los implicados. Cuantas más situaciones puedan abordarse desde el principio, más se mitigarán los problemas que puedan surgir más adelante.
- Prevea un X% más de tiempo y un X% más de dinero de lo previsto para abrir las puertas.
- Tener un plan a largo plazo. El éxito puede ser sorprendente a veces, y el posible éxito y los beneficios para los implicados pueden ser mejor tratados por adelantado
Una parte de mí dice que he tenido una buena cantidad de buenas relaciones comerciales a largo plazo que son valiosas, pero valoro más las amistades a largo plazo que tengo. Los buenos amigos parecen más lejanos y menos numerosos que los buenos socios comerciales.