Globalización: cómo evitar tres errores comunes y costosos
La incertidumbre forma parte de la diversión de abrir un nuevo negocio, y cuando los riesgos dan resultado, el estrés merece la pena. Pero aunque te haya gustado ser un pionero al principio, cuando se trata de llevar tu negocio al siguiente nivel y expandirse a nivel mundial, un enfoque agresivo no es suficiente.
Muchas pequeñas empresas han intentado introducirse en los mercados extranjeros y, aunque muchas han triunfado, otras muchas se han quedado cortas. La ventaja para usted es que sus hazañas han puesto de manifiesto los escollos y problemas comunes que hacen descarrilar el crecimiento y el desarrollo internacionales.
Para globalizar su empresa con éxito, lo único que tiene que hacer es aprender de sus errores. Para ayudarle a empezar, hemos destacado tres errores garrafales que puede evitar fácilmente con una planificación cuidadosa.
#1: Infringir las leyes locales
No es fácil saltarse las leyes y costumbres de los distintos países, aunque sea por accidente. Los impuestos, los gastos de envío, las normas de propiedad y las leyes de empleo de los recursos humanos varían según el lugar al que te dirijas, y tienes que conocer las normas antes de abrir la tienda.
Para salvarse de cualquier desastre legal que podría haberse evitado con una investigación adecuada, contrate a un experto para que le asesore y revise su plan de negocio.
Tanto si se trata de que un abogado revise sus contratos como de utilizar la banca offshore para gestionar los aspectos técnicos del comercio internacional, el coste de contratar ayuda externa merece definitivamente la pena para garantizar que su empresa funcione de forma legal y profesional, independientemente de dónde se encuentre.
#2: Ser culturalmente insensible
Lo que funciona en su mercado local probablemente no funcione igual en otros lugares. De hecho, su logotipo o su estrategia de marketing pueden resultar incluso ofensivos en una cultura diferente. Si no tiene en cuenta las sensibilidades culturales, podría alienar accidentalmente a sus nuevos clientes potenciales.
Adaptar su producto o servicio a las necesidades y requisitos específicos de los países de destino es la única manera de garantizar una transición sin problemas.
Esto también se aplica a los idiomas. Tenga en cuenta las diferentes lenguas dentro y fuera de las fronteras, y contrate a un traductor para asegurarse de que todos sus documentos y copias son correctos.
#3: Marketing global ineficaz
Al igual que en el lanzamiento de una empresa, el marketing lo es todo durante un periodo de expansión. A menos que los clientes sepan que estás ahí fuera y estén dispuestos a entregar su dinero por tu producto o servicio, tu negocio se hundirá pronto.
Los errores de marketing más comunes que cometen las empresas que intentan conquistar los mercados mundiales son pensar de forma general en lugar de dirigir las campañas a países concretos y no invertir en el software adecuado para cada movimiento.
Refuerce su actual equipo de marketing contratando a expertos locales en cada etapa del desarrollo de su empresa.
Habrá varios contratiempos en el camino hacia la globalización, pero prepararse para estos tres errores comunes le pondrá en el camino correcto.