Cosas que hay que tener en cuenta al vender productos por primera vez
Los negocios consisten en obtener beneficios a través de las ventas, no en conseguir financiación de serie A, B y C e impulsar la valoración de la empresa incluso cuando no se genera ni una sola venta.
Las ventas de productos y servicios son las claves de la supervivencia de un negocio, y su éxito se pone en marcha cuando vende realmente su producto a su primer cliente. Luego a otro. Y luego a otro.
Como las ventas son la clave del éxito de un negocio, me gustaría recordarte estas tres cosas cuando vayas a vender tus productos por primera vez.
1. Los dolores de crecimiento
Son muchos los problemas que tienen que superar los nuevos propietarios de empresas que necesitan encontrar la manera de entrar en un mercado específico. No es una tarea fácil, en realidad, ser propietario de una pequeña empresa.
No sólo eso, sino que los propietarios de las empresas también tienen que idear una forma de convencer a la gente de que invierta en su producto o servicio. Hacerlo es fundamental para que la empresa tenga alguna posibilidad de sobrevivir al proceso de puesta en marcha.
Hay que prestar mucha atención al proceso de venta propiamente dicho, porque tener clientes a los que vender sus productos o servicios es un aspecto fundamental para el éxito del negocio. Habrá que investigar mucho sobre el público objetivo y la mejor manera de presentarle los productos o servicios para asegurarse de tener un mercado viable.
Habrá que conseguir un delicado equilibrio entre realizar suficientes ventas y mantenerse dentro de su nivel de comodidad. En otras palabras, satisfacer la demanda de su público objetivo sin sobrecargar sus capacidades. Intentar hacer demasiado y demasiado pronto puede ser casi tan malo como no hacer suficientes ventas, porque ambas cosas podrían tener consecuencias negativas a largo plazo.
Tenga paciencia. El crecimiento requiere tiempo.
2. Crear un plan de negocio dinámico
Debería escribir un plan de negocio y actualizarlo periódicamente. La pregunta es: ¿por qué?
He aquí una respuesta: Tienes que saber exactamente cuáles son tus objetivos en lo que respecta a ese negocio, y tienes que asegurarte de que sabes qué hacer para lograr esos objetivos. Esto implicará su estrategia de marketing y cómo va a crearse un lugar en un sector determinado, prestando al mismo tiempo suficiente atención a establecer su marca, con lo que su negocio será más atractivo para sus clientes.
La atención debe centrarse en el servicio al cliente, y cuanto más cómodo sea para el cliente comprarle, más ventas potenciales podrá hacer. Por lo tanto, los propietarios de empresas tienen que prestar mucha atención a descubrir formas de llegar mejor a su público objetivo. El objetivo es garantizar que el producto o servicio sea fácilmente accesible para el cliente o la clienta, y todo esto es fundamental para garantizar el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
Otra consideración importante será la presencia en línea de su negocio, ya que ésta es una excelente manera de impulsar la visibilidad de su negocio y, asimismo, animar a la gente a comprar en línea aumentará los beneficios del negocio de manera significativa.
3. Atraiga y deleite a sus clientes
Los propietarios de empresas emergentes obtienen mejores resultados en aquellas áreas por las que sienten una pasión particular o una fuerte motivación. Una persona apasionada por algo siempre hará un esfuerzo adicional para ofrecer ese producto o servicio de una manera que seguramente atraerá al cliente.
Lo mismo ocurre con todos los aspectos de su negocio. Por ejemplo, cuando se trata de tipos de cajas de embalaje de productos, hay que prestar más atención a los aspectos generales de las mismas: el diseño, la funcionalidad y todo lo demás. Esto es importante porque la presentación de sus productos es crucial para establecer su marca.
No sólo eso, sino que también hay que crear una relación sólida entre el empresario y el cliente. Nunca hay que olvidar los beneficios de la interacción personal con los clientes, ya que es más probable que la gente confíe en el producto o servicio que está fuertemente vinculado a alguien con quien tiene una excelente relación.
Comprenda que sus clientes son seres humanos, que responden a las historias, a lo visual, a las vibraciones y a otros aspectos del compromiso con el cliente. Céntrese realmente en esos aspectos y tendrá una ventaja sobre su competencia.
Para llevar
Vender un producto no es fácil, pero una vez que lo consigas y generes varias ventas con éxito, aprenderás más sobre tus clientes y cómo acercarte a ellos. Utiliza lo que aprendas para perfeccionar tus productos, tus argumentos de venta y todo lo demás.