¿Quiere salvar un negocio ya establecido pero que está fracasando? Cambie su mentalidad
Nadie se aventura en el camino de la propiedad de un negocio con sueños de fracaso. Es difícil precisar cuántas empresas existentes fracasan cada año, pero las cifras definitivamente van en contra de todas las PYMES o empresas existentes.
Aunque la mayoría culpará a la economía de sus problemas financieros, rara vez es el caso. Si diriges una pequeña cafetería en la zona rural de Norteamérica que vende tazas de café de primera calidad a 8 dólares cada una, puede que la mala economía sea la razón por la que tu negocio se esté hundiendo, pero para empezar, ese es un modelo de negocio muy pobre, ¿no?
La mayoría de las empresas fracasan porque no están en contacto con sus clientes, con los cambios del sector y con su competencia.
Casi todos los negocios que están bajo cuerda, con poco tiempo de vida, están ahí por culpa de propietarios de negocios despistados, ¡y punto!
Propietarios de empresas que fracasan y no tienen ni idea
Según Grant Cardone, experto en motivación, ventas y reconversión de empresas: «Es raro encontrar a un director general de una empresa que en su día tuvo éxito, pero que ahora está fracasando, que tenga la primera idea de por qué está fracasando.»
Esto no debería ser una sorpresa. Evidentemente, si supieran dónde y cómo empezó a ir el negocio hacia el sur, seguramente serían capaces de elaborar un plan de juego para enderezar el barco de nuevo y zarpar hacia la tierra de los beneficios.
5 trucos para desarrollar una mentalidad de éxito en el cambio de rumbo
1. La terquedad
La terquedad y la incapacidad de cambiar es un factor importante con el que tienen que lidiar los propietarios de empresas que fracasan. De hecho, es un factor que contribuye en gran medida (si no la razón principal) a que su empresa necesite un cambio de rumbo.
La terquedad en todas sus facetas tiene que salir por la ventana. Esto puede incluir incluso el cambio de su visión obstinada de lo que representa su empresa y hacia dónde quiere que se dirija. A veces será necesario reinventarse por completo para que el impulso vuelva a avanzar.
2. No confíes implícitamente en tu instinto
Así como no puedes ser terco, tampoco puedes seguir confiando en tu instinto. Si tu instinto supiera lo que está bien y lo que está mal para tu negocio, no estarías en este lío. Date cuenta de que puede que no seas el próximo Soichiro Honda o Steve Jobs.
Cada uno tenía una visión perseverante de hacia dónde iba su modelo de negocio. Sin embargo, tuvieron suerte hasta cierto punto. Ambos siguieron adelante con sus ideas, mientras ignoraban las críticas de los expertos en sus respectivos sectores. Esté dispuesto a escuchar abiertamente lo que otras personas le dicen sobre el estado actual de su negocio y hacia dónde va.
Confía en tu instinto sólo después de sopesar todos los posibles consejos y resultados.
3. Estar abierto a las críticas
Cualquier crítica puede ser realmente dolorosa si se lo permites. En la otra cara de la moneda está la promesa de que una crítica objetiva de tu negocio puede ayudar a salvarlo. Es difícil distinguir el bosque de los árboles en un negocio que fracasa porque estás demasiado involucrado en el problema y no estás dispuesto a dejar que nada más entre en tu periferia.
Busque opiniones objetivas, sin vergüenza, sin emociones y críticas de personas que no tengan un interés financiero en el éxito del negocio. Cualquiera que tenga algo que perder si el negocio fracasa en este momento está potencialmente cegado por la niebla sombría que rodea a tu empresa en decadencia.
Deja que entren otras opiniones y sopésalas con cuidado. Si no estás seguro de la opinión crítica de una persona, llévala a otra y pregúntale qué piensa.
¡No critiques!
4. Retroceder el reloj
Una vez que haya identificado dónde se está equivocando, a ser posible obteniendo varias opiniones de fuentes externas y objetivas que no tengan un interés financiero en su negocio, es hora de volver a lo básico.
Retroceda en el tiempo hasta los primeros meses o años en los que comenzó su negocio. No pedías almuerzos para todo el personal todos los días, pensabas antes de proceder con nuevas ideas, pedías ayuda a personas que sabían más que tú.
Además, si la empresa se ha expandido hacia territorios desconocidos que han contribuido a su estado actual, puede que sea el momento de alejarse de esas áreas poco saludables. No tengas miedo de subcontratar a personal interno costoso, cerrar oficinas o tiendas que no sirvan para nada y suspender servicios que no den beneficios, independientemente de cuál fuera tu plan de negocio original.
5. Centrarse en la captación de nuevos clientes
Por último, pero no menos importante, ¡necesitas nuevos clientes!
Obviamente, la clientela existente no sirve. Cambiar la mentalidad y la estructura del negocio no te salvará si no entra dinero. Muchas empresas fracasan por la voluntad del propietario de dormirse en los laureles: la mentalidad de «tengo un montón de buenos clientes». Si realmente tuvieras «muchos» clientes, no estarías en esta situación.
Hay muchas vías de publicidad pagada que seguir, junto con métodos no pagados como la creación de redes en eventos locales y del sector, la formación de asociaciones mutuamente beneficiosas con otras empresas, ser más activo en las redes sociales y en los foros de Internet relacionados con el sector, y mucho más.