Comprar un negocio existente o crear mi propio negocio
Usted es un empresario o propietario de una pequeña empresa o aspirante a propietario de una pequeña empresa y quiere emprender un nuevo negocio. ¿Compras un negocio ya existente? ¿Empieza su propio negocio?
Comprar un negocio ya existente puede ser más seguro que empezar tu propio negocio desde el principio. La creación de empresas, por desgracia, tiene una tasa de fracaso bastante alta * Se pasan muchas cifras sobre el fracaso y depende de qué números creer, pero la tasa es bastante alta (*Las estadísticas que he visto de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) muestran que el 56% fracasa en 4 años).
Si adquiere un negocio ya existente, habrá mejorado enormemente sus posibilidades de éxito. Una vez más, las tasas de fracaso/éxito son objeto de interpretación, pero sus probabilidades aumentan considerablemente. Muchas empresas en venta han superado la marca crucial de los 5 años. Los propietarios han dirigido su negocio con éxito durante muchos años. ¿Por qué querría alguien vender un negocio de éxito? Hay muchas razones reales por las que la gente quiere vender un negocio de éxito: jubilación, enfermedad, traslado, agotamiento, etc.
A continuación se enumeran las razones y los beneficios de comprar un negocio existente frente a iniciar su propio negocio.
Creación de empresas frente a adquisición de empresas existentes
- Resultados reales en lugar de pro-forma – Por supuesto, los planes de negocio y las proyecciones de ingresos se ven muy bien en papel …. Con un negocio existente, ya SE CONOCEN los resultados REALES del negocio – se pueden mirar las declaraciones de impuestos, las pérdidas y ganancias, etc.
- Flujo de caja inmediato: puede entrar en un negocio que ya está devolviendo un buen flujo de caja al propietario cada mes de forma inmediata. Las empresas de nueva creación pueden tardar años en obtener un flujo de caja positivo.
- Empleados capacitados en su lugar – La mayoría de nuestros negocios en venta vienen con empleados bien capacitados ya en su lugar. Muchos de ellos llevan años en esto y son expertos en lo que hacen. Como nuevo propietario, este bien es invaluable, especialmente si usted no sabe mucho sobre el negocio todavía.
- Proveedores y crédito establecidos: en lugar de tener que demostrar tu capacidad y la de los demás para conseguir cuentas, ya las tienes.
- Clientes establecidos y negocio de referencia: la adquisición tendrá una base de clientes establecida, un activo que puede tardar años en construirse.
- Licencias y permisos existentes: las licencias pueden ser difíciles de obtener. Y puede ser difícil aprender todo lo que se necesita. Los negocios existentes han aprendido e inculcado lo que se requiere . Y se convierte en una cuestión de transferirlos a su nombre.
- Formación por parte del vendedor – Muy a menudo el vendedor le ayudará en el proceso de aprendizaje. Usted se beneficia de sus esfuerzos previos de ensayo y error. El propietario puede enseñarte los entresijos del negocio, presentarte a todo el mundo y asegurarse de que la transición sea fluida (especialmente si financia tu compra).
- El propietario puede proporcionar financiación al propietario: puede convertirse en una especie de banco. Es difícil encontrar un banco que preste dinero a una startup. Los bancos tienen poca o ninguna seguridad disponible en una startup. La realidad es que la financiación del propietario crea «una relación casi de socio interesado» que tiene un interés creado en tu éxito. Estás solo, pero no realmente. En las empresas de nueva creación estás solo y, con el debido respeto a los banqueros, nunca he podido ver a un banquero como un socio que me ayudara en mis esfuerzos.
NO compre o inicie un negocio si su objetivo inmediato es «poder pasar más tiempo con mi familia» – normalmente se necesitan largas y duras horas, o «quiero ser mi propio jefe y no quiero tener que rendir cuentas a nadie» – incluso los jefes tienen que rendir cuentas a Hacienda, a los inspectores, a la compañía de seguros, a los empleados, etc, y «quiero mi propio negocio porque sé que será más fácil que mi trabajo» – probablemente no lo será.
Pero si está buscando una nueva aventura empresarial, la compra de un negocio existente (que puede incluir la compra de un sitio web) frente a la creación de un negocio puede aumentar en gran medida sus posibilidades de éxito.