Misión posible: Es más fácil que nunca atraer a los visitantes a los stands de las exposiciones
Las ferias comerciales son zonas de guerra corporativas: quizá sean la primera línea de combate entre la trifecta del cliente, la competencia y su propia marca. A primera vista, su evento comercial o feria puede parecer un éxito, pero la ilusión es el resultado de meses de planificación para destacar, atraer a los clientes y cerrar acuerdos.
Hay muchas herramientas en la caja de herramientas de los eventos comerciales modernos y, si se utilizan con sabiduría, pueden diferenciarse del resto. El truco consiste en atraer a todos los sentidos para envolver a sus invitados y llevarlos a su mundo.
La lucha comienza a más de 10 metros de distancia, y se intensifica a medida que sus posibles visitantes se acercan a sus stands de exposición para eventos comerciales.
Vamos a comentar algunos de los mejores consejos para atraer a los visitantes del stand de la feria:
Miras
- Asegúrese de contar con una señalización clara y un mensaje de marca que esté orientado hacia el flujo de tráfico. Para conseguirlo, debe revisar el plano de la planta con bastante antelación antes de tomar cualquier decisión sobre el stand de la feria.
- Proporcione una llamada a la acción: no tiene por qué implicar la generación de un cliente potencial de forma instantánea, sino que puede ser tan sencillo como crear un ambiente acogedor y tener siempre una cafetera recién preparada y algunos aperitivos a mano.
- Al igual que los anuncios animados son los que más éxito tienen en Internet, contar con alguna forma de movimiento o acción en su stand atraerá a los ojos que se pasean por él; puede tratarse de un vendedor animado, señalización LED, carteles en movimiento y demostraciones de productos.
- Asegúrese de que los miembros de su personal se visten de forma adecuada y tienen un aspecto elegante y sofisticado.
Huele a
- No hay nada más agradable para los sentidos de los visitantes de un stand de feria que el olor de las galletas recién horneadas, el café recién hecho, el aroma de la fruta o incluso los favoritos de la aromaterapia, como la lavanda, la vainilla o la menta. Experimente con diferentes aromas que se complementen entre sí, pero asegúrese de que si utiliza un aroma que despierte el apetito, tenga algo de comida a mano.
Toque
- Las alfombras de felpa y los asientos lujosamente cómodos proporcionarán un respiro a los visitantes de la feria, y si caminar por su stand de exposición es más cómodo que otro, puede apostar que la gente se quedará más tiempo.
Sonido
- Dependiendo de su mercado, también tiene muchas opciones. Desde sonidos tranquilos de fondo de la naturaleza, como una cascada o un arroyo con burbujas, hasta un locutor que realice una demostración de producto o una rifa; el sonido puede añadir la vida, la acción o la tranquilidad necesarias a su evento, lo que atraerá aún más a los visitantes de la feria.
Prueba
- Una selección de ofertas gastronómicas únicas atraerá a la mayoría de los visitantes, aunque es importante asegurarse de no tener una cafetería de baja calidad. En todos los aspectos de su stand de feria se ha centrado en los detalles, así que no se detenga ahí cuando se trate de sus bocados. Pruebe con algo un poco exótico o de una calidad inesperada para crear un nuevo descubrimiento de sabor para sus visitantes. Se lo agradecerán.
Consejos adicionales
- El 86% de los profesionales del marketing saben que el marketing cara a cara es el más eficaz, por lo que es imprescindible seleccionar al personal adecuado para relacionarse con sus visitantes.
- Estudie el comportamiento histórico de los competidores con antelación, no sólo el año anterior. Esto le permitirá identificar patrones y posiblemente incluso desbaratarlos.