Cómo hacer que su empresa sea atractiva para el banco
Existen numerosas formas de obtener financiación para una empresa, pero ninguna de ellas es especialmente fácil. En general, quien presta o invierte dinero en una empresa quiere estar lo más seguro posible de que recuperará su dinero y, en la mayoría de los casos, también obtendrá beneficios.
Los bancos no son una excepción. En los últimos años ha sido notoriamente difícil conseguir financiación para las empresas por parte de un banco, pero esto está cambiando, ya que hay más dinero disponible para prestar a las pequeñas empresas.
En muchos casos, los propietarios de pequeñas empresas y los empresarios intentan conseguir dinero primero a través de otras fuentes de financiación, como amigos y familiares, tarjetas de crédito, préstamos personales, préstamos garantizados con su propiedad o su coche, como los préstamos para cuadernos de bitácora, o subvenciones del gobierno.
Si este tipo de préstamos no son viables, el siguiente paso suele ser acudir a un banco.
Como propietario de una empresa que busca financiación de un prestamista, su objetivo es hacer que su empresa sea lo más atractiva posible para que el banco quiera prestarle, y esto se puede conseguir por varios medios.
Plan de negocio
El primer paso es crear un plan de negocio muy detallado que establezca en qué punto se encuentra su empresa y cuáles son sus objetivos. También deberá tener claro cómo piensa superar los posibles problemas que impidan el éxito de su empresa.
El banco querrá saber qué hará usted en una serie de escenarios potenciales que podrían afectar negativamente a su flujo de caja. Tiene que tener un plan de respaldo claro si las circunstancias cambian de forma que puedan afectar negativamente a su negocio.
Hay muchos recursos en línea que te ayudan a redactar un plan de negocio, pero para resumirlo, un plan debe constar, por lo general, de un resumen ejecutivo, una descripción de lo que es el negocio, una investigación sobre el mercado y la forma en que el negocio va a realizar las ventas, quiénes sois tú y tu equipo, detalles de tus operaciones y previsiones financieras exhaustivas.
Prepare su discurso
Tu discurso ante el banco va a venderte a ti y a tu empresa. Tienes que conocer a la perfección tu plan de negocio y ser capaz de responder a una serie de preguntas directas del banco sobre tu propuesta.
Prepárese a fondo para ello e intente ensayar las respuestas a las posibles preguntas que crea que le harán. El banco esperará que seas capaz de detallar todos los aspectos de tu plan de negocio, demostrando que tienes los conocimientos necesarios para hacer de tu empresa una inversión viable.
El banco también estará muy interesado en el equipo que dirige la empresa. Prepárate para demostrar por qué son las mejores personas para el trabajo y, si crees que eso beneficia a tu propuesta, lleva a las personas más relevantes a la reunión.
Demuestre el entusiasmo y la ilusión que siente por su plan de negocio. Recuerda que estás hablando con personas, no siempre se trata de números. Si las personas con las que te reúnes en el banco creen en ti, hay más posibilidades de que consigas el préstamo.
Tenga a mano todos los documentos recientes y pertinentes para aportar pruebas de todo lo que está diciendo. Será de gran ayuda poder respaldar todo lo que diga con pruebas. Por ejemplo, si acaba de conseguir un contrato lucrativo, traiga el contrato.
Pedir suficiente dinero
No tiene sentido obtener un préstamo empresarial de un banco pero no pedir suficiente dinero para conseguir lo que se necesita. No tiene sentido pasar por el proceso de solicitud del préstamo y luego no obtener suficiente dinero. El banco también se dará cuenta de esto, si cree que no estás pidiendo la cantidad adecuada les preocupará porque es probable que no seas capaz de alcanzar los objetivos establecidos en tu plan de negocio.
Es más probable que reciba un préstamo más grande si tiene un plan claro para devolverlo, que uno más pequeño que quizá no pueda devolver.
Su riesgo crediticio personal
Si se trata de una empresa nueva, no tendrá historial de crédito y esto hará que el banco corra más riesgos al prestarle dinero. Para darles una idea de su solvencia, los bancos llevarán a cabo una comprobación del crédito personal de usted o de otros directores para averiguar si tiene alguna mancha grave en su historial crediticio.
Antes de presentar la solicitud al banco, haga todo lo posible por limpiar su historial de crédito. Esto puede ser cualquier cosa, desde liquidar los préstamos pendientes, por pequeños que sean, hasta inscribirse en el censo electoral de su residencia actual.
Si tiene deudas anteriores, elabore un plan para pagarlas y en qué plazos.